【景观石】您是在经销商那里拿货吗
网络方便了千家万户,同时也方便了网上购物,买卖双方的许多商家进入网络,通过上网你卖我买,,足不出户便可以坐在家里将所需的东西买回家,很方面的购物形式。这种购物形式的诞生也造就一批经销商,通过花大价钱做网站来实行网上炒卖,做生意就不成问题。
有一位和我合作的一个客人是本地人,隔三差五的向我要景观石图片,说是有客户要,后来我才发现;他在网上花钱做了几个网站,并且和百度也有合作过,我给他的产品都被他放在他的网站上了,同时还有其他厂家的产品,这种经营模式就是名副其实的网上经销,有客户要的话他在给人家发产品图片,洽谈成功后从中间赚取几千元的差价,很轻松的赚钱门路,如果遇到比较刁滑的客户要来看厂看货的,就会比较麻烦点,经销商需要提前和厂家打好招呼,谈妥价格,然后领着客户去厂内看货,如果是有厂标厂牌的厂家,这些经销商就会和客户介绍说自己是这个厂家的股东之一,如果没有厂标厂牌的厂,经销商就会告诉客户,这是他厂子,任何事情都可以和他谈,当然了,这些是事先和厂家说好的,客户一来,厂家就乖乖退后,由经销商出面洽谈,客户那么远又不知道内幕,自然会相信经销商的话,呵呵,这可真应了那句话:南京到北京,买家没有卖家精。如果事情洽谈顺利则三方满意,厂家可以卖货,赚取应得的利润空间,经销商赚取一定的差价辛苦费,而客户也买到满意的货物,三方满意,皆大欢喜!!
这种厂家+经销商+客户的合作模式各取所需,合作都很愉快,但如果遇到厂家+经销商+中间人+客户,就不一定那么满意了,因为从厂家到客户中间隔着两个人,利益分配就不那么均匀了,总有一方是不满意的。例如,前几天有位经销商在市场上洽谈一块8米多的石头,经销商连着厂家,而客户那边有个中间人也要赚取利润,中间人给经销商说那块石头要给他1.5万的好处费才行,经销商为了能拿下单子满口答应了,可结果是这块石头厂家卖给经销商是3万,经销商卖给客户3.8万,中间差价1万元,因为经销商是花钱做的标王,黄金展位什么的,排名自然靠前,客户通过中间人的介绍才联系到经销商的,所以,客户以为经销商就是厂家,货款自然是打到经销商账户内,收到钱的经销商扣除货款,赚取1万元的差价后给中间人汇了3000元了事,中间人肯定不高兴了,但是后来的利益分配不知道他们是怎么解决了。
但经销商再聪明遇到精明刁滑的客户也没辙,那些精明的客户跟着经销商到厂之后四处看,不光问价,还要看石头上或者标牌上的联系方式,有的客户坐在办公室要看名片、营业执照什么的,等看出蛛丝马迹后,他们不动声色的对经销商说石头没看中,或者说回去商量一下再决定,这个时候经销商不好催的急,只能说让他们回去商量后尽快决定下来。他们一同离开后,客户会杀个回马枪直接找厂家洽谈,还有的客户即使不杀回来,但是记下了厂家的联系方式,回去后直接联系厂家,或者换个人联系厂家要货,少了经销商的利益链,直接和厂家对话,客户自然少花不少钱。
因此,网络的发展虽然方便了大家,但是也常常会有鱼目混珠的出现,提高警惕,不要让自己上当受骗就行了,至于从经销商那里拿货,应该不算上当受骗吧!毕竟人家也付出了心血和服务,您也得到了满意的产品,虽然多花了点钱,可这周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨两厢情愿的事情!朋友,您也是在经销商那里拿货吗?
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