【石桌石凳】做事先学会做人

做事如同做人，做什么样的人哪？常言道：人上一百，形形色色。世上什么样的人都有，就拿我们这些做网商的来说，我们做的都是网络生意，诚信是Zui重要的，有的人诚信守诺，一诺千金，生意就会越来越好，而有的人甜言蜜语，说的比唱的都好听，可结果却不尽如意，下面有有亲身经历的两个例子做比较：

我有一位湖南的客户朋友，打交道已经三四年了，因为我们厂有锯、有行吊，经常拉一些柱子栏板半成品，异型石材半成品和石桌石凳半成品供应不同的客户群体，而这位湖南朋友正好作的是石桌石凳加工，因此，他经常在我这里进些石桌石凳半成品回去再加工，等拿出去卖的时候利润可是杠杠滴！！可第一次合作双方都比较谨慎，那个时候信任还没建立，我也是坚持原则款到发货，而他担心货有问题迟迟不肯打款，为了解决僵持的局面使合作能够进行下去，我向他承诺；他可以把货款全部打过来，等货到地方有问题的话，按照有问题的数量算出金额，有多少可以扣司机一部分运费，至于扣除多少，司机回来我再补给司机，因为，车是我找的，他大可以放心，当然了，这也是经过司机同意的。这样的承诺客户同意了，客户也按照我的意思全款打来了，后来货到地方后通过客户验收，什么意见都没有，司机的运费他一分不少给了。所以第一次合作很愉快，有了第一车的标准，以后和客户合作就有了明确的质量标准，因此，我们俩一直合作到现在都没出问题，而每一次装车后我都会把发货单拍照发给他，没有催他打款就让车走了，他有时间的话就去把货款打来，没时间的话可以缓三两天，总之货款我没催过，而他也没有拖拉着不给。合作这么长时间了一直都很顺利，这种关系一直保持着，唯一的一次就是前一阵子发的那车货，货发过去有半个月，他的货款还没打来，但我相信他，一直都没问，他反而在三天前主动打电话解释说自己所在的市场搬迁，那阵子都忙那个事去了，才把货款的事情耽搁下来，他报了我的账号，问我是否正确。我说；对呀，没错，既然您要搬迁，要花钱的地方肯定很多，先尽别的用，钱的事不着急，再等一阵子木问题。客户说；就这都已经耽搁好几天了，做生意讲究的是诚信，不能失信于人，再说了，快年底了，谁都等着用钱，我也不想欠人家的。在我们说话之间，我收到银行短信，他的款到了。呵呵！和诚信之人打交道真是省心省力。

还有一位山西的客户，他开的是石桌石凳经销店，前年他在我这里开始进货，第一车不放心，他要求我们跟着人去拿钱，那两天刚好有空，我就跟车去了，卸了货后算账少给点钱，总而言之，还算顺利！距离第一车货有四五个月时间，他又让我发第二车货，他还要求货到付款但我没同意，有了第一次的合作基础，我们俩Zui后协商付款90%，剩下的2000多块货到验收后在给，就这样那车货发走了。等卸了货后客户说这段时间资金紧张，那2000多块缓两天再给。咱本着长久合作的打算，他的要求我同意了，可这一拖不打紧，竟然到现在都没给上，中间打电话问过几次，他不是说出差不在家，就说有事脱不开身，还说让我给他提供账号，会尽快给的，这两三年间我给他发账号不下十次了，可一次都没给上，前两天和他打电话问货款的事情，他还说这两天有点事忙，让我给他账号，明天一定汇钱。可好几天过去了都没见到钱，一直到昨天在我的又一次催促下钱才打来，您说既然早晚都要给，为什么不早给哪？2000块拖了三年，把他的信誉都托没了，这交道还能打吗？即使能打，有了这个“前科”，那以后恐怕要坚持原则全款发货才行。

我们做生意为的是赚钱，赚钱靠的是啥？靠的是人脉关系，无论是买你产品的客户，还是供你货源的供应商，那都称为人脉关系。不哄不骗、脚踏实地、诚信经营，有了好的口碑就会有越来越多的人愿意与你打交道，这就是人脉关系，人脉不断增加，你的生意就会越来越好，生意好了，赚钱自然不在话下。而哄哄骗骗不诚信的人，说一套做一套，讲话做事失信于人，时间长了没人愿意和他打交道，那样的路就会越走越窄，久而久之就失去人脉，没了人脉关系，你将寸步难行。？有人说；没这么夸张，那我打一枪换个地方不行吗？没说不行！但是换个地方需要你重新集聚人脉，建立信任关系，那既然一切还要重来一遍，为什么一开始不讲诚信哪？毕竟还是熟人好打交道的嘛！！而打一枪换个地方的结果就是换来换去双方缺乏信任，甚至连产品质量都无法保证，没有质量的保证，你拿什么赚钱？所以，做事请您先学会做人。

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