进入阴历11月，天气已经转冷，工程建设也到了该加班的加班，该结束的结束阶段，至于没开始的也要等来年在做，因此，冷冻天气也是石材业慢慢步入销售淡季的时候。

昨天，位于矿山脚下荒料石集散地的负责人打电话说锯上一副三角带坏了，让我赶紧安排人送上去，要不然会耽误这批石料的出货时间。为了督促这批异型石材的加工进度，我亲自去镇子上购买三角带，然后往矿山赶去，走在半路的时候，电话响起，拿起一看，是西安的李总打来的，我赶紧接通，对方说道；王哥，我已经到你厂里了，你在哪里？因为不知道他要来，如今已经到厂里了，我很惊讶的问道；老弟，你到了？怎么提前也没听你说起过啊？要是知道你来，我就会在厂里等着你，说啥也不会出来了。他；我在微x上通知你的，没看到吗？我；哎呀，抱歉，我一大早就出来了，没顾得上看啊，那你这次来有事吗？他；那个工程不是快结束了嘛，需要和你对一下单子，另外，我们后期还要选购一批鹅卵石，咋没看到你家鹅卵石在哪儿？我；鹅卵石不在厂子内，除了承包的河道内有，拉出来的都放在另一个场地，俩场地相距不远，这样吧，我安排人带着你去看一下，我现在来矿山了，中午一定赶回去，具体情况咱们见面在谈。他同意了，我挂了电话后，就安排其他人接待他，这才加紧往矿山赶去。

呵呵！说起我和李总可以说是不打不相识，去年春天的时候，他们公司承包一个大工程，要采购一批芝麻灰花岗岩板材，他通过网络这才找到我，通过几次洽谈后，单子确定下来，在供了第六车花岗岩之后，这位李总以别的地方花岗岩便宜为由来压价。他不知道的是；当初洽谈的时候，因为量大，为了能拿下这个单子，我已经把价格降低，现在已经没有让利空间了。再加上环保整治，矿山三天两头停产，导致原料很紧张，幸好我以前储存的荒料多在支撑着，在这种情况下，能保持工程进度就不错了，价格下调已经没有利润可言，我肯定不同意啊。可他却很坚持说是如果不降价就不合作了，用别的地方花岗岩还能便宜点，就这样因为价格问题双方僵持着，那段时间合作已经陷入低谷，zui终这个合同终止了，而我只有一个要求：那就是把已经做出来的两车货拉走，以后他爱找谁找谁。闹僵之后，他还算爽快，把承诺的两车货发走后，我们俩就再也没联系。

过了大约二十天后，他主动打电话要求再次合作，降价的事儿也不再提了。常言道：好马不吃回头草。当初坚持压价的他，是什么原因让他再次找上我？好奇的我经过再三询问，他才说出来，原来他找的那个厂货供应不上，耽误工程进度就算了，还开不了增z税f票，这让他无法向公司交差。所以，这才回头要求再次合作，同时，在那家厂发的两车货，希望f票以我厂的名义开一下，就当帮他忙了，要不然无法b帐，当然了，shui钱他来出。听了李总的诚恳述说，我释然了，谁都有个走弯路的时候。所以，我同意再次合作。就这样，这个单子从去年发货到现在，一共发了36车货，这不，还有一车风景石要等到工程完毕后，安装到位就可以了。

中午我从矿山赶回来，见到李总寒暄之后，我们一起吃了饭，然后来到他下榻的宾馆，洽谈完鹅卵石后期的合作事宜后，我把带来的记事本和花岗岩销货单拿出来开始对账，经过一个多小时的仔细对比和核算，结果出来了，抹零留整，他在付我两万元的货款就互不相欠了。至此，这个花岗岩百万大单历经两年终于结束了。

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