正月十二晚上一家人正在看电视，忽然手机铃声响起，我拿起一看是本省的号码还有点熟悉，我；您好！他；王哥，新年好啊,还记得我吗？我说；看号码有点熟悉，您需要点什么？他；要鹅卵石，去年咱们联系过的。记不记得？他这一说让我猛然响起：去年年底的时候，他打过电话说有个工地需要一批鹅卵石，大小规格都需要，量很大，当时我就已经给他报过价了，包括运费情况都已经摸索清楚，也和他说过了，他当时的回答是：等过了年来看看在确定。这次打电话来莫非是要来看厂？想到这里，我说道：记得，怎么会不记得，您的单子已经落实好了吗，是不是要来看厂看货的？他说：不去了，去年你给我发的图片我已经给领导看了，领导现在要求先发来两车样品看看，可以的话需要上千吨的量！还有一个就是这个项目竞争大，好多人竞争这一个项目，层层剥利，价格起到关键性作用，所以，价格上你得再降一点，要不然我没有利润空间，咱们就没法合作。听了客户的话我就明白这是压价来了，他说的这个这个工程我也听其他询盘客户说过，那个工程去年政府分为a  b c  d段招标，有好几家承包商向我咨询过鹅卵石的价格，我也曾一一向他们报过价，而这位客户就是其中之一。从他的言谈举止当中能听出来，他好像有几分把握，为了能抓住这次机会，我仔细合算了成本，以Zui低价格报给他，他听到我的报价后问我是否还能在低一点，我说；做生意讲究的是互惠互利，哪一方没利润都合作不了，我这已经是Zui低价了，往常从来就没有卖过这么低的，还不是因为您的量大，我们本着薄利多销的原则才让利到这种程度，您看，能合作的话咱们继续进行，不能合作的话也没关系，就当交个朋友了。他看我的价格已经让利到没有回旋的地步，这才说道：行，就按照你说的价格，明天发三车过来，一定要装好的，领导看上的话咱们后面还能继续合作。我：这样吧！我先联系车，有车的话我再通知您。他：好的，尽快。放下电话我开始联系货运部，让他帮忙找三辆车，急用。

一夜无话，第二天早上，货运部打来电话说车已经找好，问我什么时候让过来？我说；马上让他们过来，什么时候到什么时候装。他说好的。放下电话我又联系客户通知他车已经找到，他说；好，有一点你记住，第一个车装好就让司机赶紧过来，不用等仨车一起来，因为领导明天来工地验货，好几个地方的鹅卵石都会在这里集中，看中的卸车，看不中的拉走。所以，你务必捡好的装，明白不？客户的意思咱明白，那就是要一炮打响，才有后面的合作机会。我说：好的，明白，不就是您有肉吃我才有汤喝嘛！！听了我的话客户笑了起来。放下客户电话，我赶紧联系铲车钩机去河道等着，我也赶往那里，第一个车到后开始装车，钩机在前面钩，铲车在后面装，中午时分第一辆车装好，过了磅之后就让司机赶紧走，紧接着是第二辆、、、、第三辆，一直忙到下午5点左右才全部装好，就这样，货发走了。

正月十四下午，司机打来电话说货已经全部卸完了，问我谁给他们出运费？我；三车全都卸了？他说都卸了。我；领导没说什么吗？他：没说啊，今儿个不知道从哪儿来好多鹅卵石车，好多车领导都看不上，不让卸，都让拉走了，截止目前就咱们的卸了，货也卸完了这运费你们谁出啊？我；放心吧！肯定有人出，你稍等。刚挂了司机电话，客户就打进来了，他说货还可以，全部卸完了，让我把三车的总吨数和运费加起来报过去，再提供账号给我打款，另外，按照这个标准再发4车。我；好的。放下他的电话，我核算好吨位和总金额连同账号以短信的形式发过去，不一会儿，钱到账。当然了，运费是后来我让司机提供账号，微信转账了。

由于客户催的紧，正月十六我又安排发了4车鹅卵石，考虑到客户说的量大，我也想去工地看看，见见客户本人，于是就开车去了一趟，见到了客户，也看到了工地，那个工程确实不小，但后期是边施工边用，所以，后面什么时间发货要等客户通知。不管怎么说，还没开业就发了7车鹅卵石也算是喜事一件！同时，也祝朋友们生意兴隆，万事大吉！！

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