【大型石头】做生意缘分真的很重要

茫茫人海中两人从相遇到相识，这就是缘分，缘分无需等待，缘分是人争取的，是人创造的，只有懂得努力创造缘分的人，才是Zui理智的。做生意，也需要缘分。

大约6月中旬，一位陕西的客户打电话说需要一块18米长大型景观石，在公司门前作为门牌石用，问我是否能做?要知道长度18米，这么大的一块石头可是超出正常规格范围内，无论价格，装卸和运输方面都有诸多不便。经过测算，这一块重达100多吨的大石头是无论如何也做不了的，因为矿山都是在深山区，道路崎岖蜿蜒，坡陡弯多，大车上不去，小车拉不动，所以，即使有这样的毛石料也运不下山。我把情况向他说了一遍，建议他；可以做两块9米多的石头对接起来，就是18米的，不但价格和运输成本降低，而且安装还容易些。听到这里，客户说他们老板一定要这么大块的石头，前一段时间也咨询了不少厂家，都是因为石头长，重量大，成本高，好多厂家都不敢接手，所以，一直以来没找到合作的厂家，听说我们可以把石头对接起来，他担心对接后颜色花纹不一致，视觉效果不好看。我说这个请放心，保证对接后没问题。客户听了我的话说向领导汇报一下再决定，我同意了。

过了大约10天左右，客户来电说领导要来厂内看看，具体情况商谈一下，让我做好准备。我自然应承下来。那几天，刚好厂内从矿山上订购一批几十万的毛料石头运到厂内，其中有好几块是10米左右的，我让人把那几块10米的石头先抛光打磨，以便客户来后决定。

3天后，客户一行几人到厂内，我利用自己的专业知识向客户讲解了石头得重量，颜色花纹，以及如何对接安装（石头没抛光打磨之前，看花纹是看不出来效果的），经过我的介绍，事情很快定下来，合同约定：预付定金8万，余款安装后付90%，剩余的10%如果没什么问题3个月内付清。收到定金后，我把客户要的两块石头作为重点加工对象，来安排员工迅速抛光打磨，以求尽快按期完成，至于加工的过程就不一一赘述了。

石头加工好，离客户要求发货的日子就不远了，我通知客户货已经做好，得到客户的允许说可以发货了，我才开始找车运输，这种超宽超重的石头不是随便哪个车就能拉的，只能找那种特种车运输，否则没有超宽超限证，光罚款那就寸步难行。好在之前我用过这种特种车，知道他们的联系方式。一番联系下来，确定好装车时间我又通知了客户，运输的事情算是确定下来。

装车的那天由于天气炎热，我和工人天不亮就起床，提前安排装车事项，那天可真是够热闹的，一共装了4车货，一车是发往内蒙的小型刻字石，一车是发往四川的文化石蘑菇石，Zui后两车就是这两块大型石头，这四车货从早晨起来开始装，一直装到晚上9点才全部装好，等把司机全部打发走已经是10点多了，由于还要去现场安装，忙碌一天的我是倒头就睡，先休息好再说。

一夜无话，第二天一大早我就开车带着工人出发了。等我们到现场的时候已经是中午时分，吃过午饭开始动工，两辆吊车协同作战先把石头卸下来，然后挖坑垫底等工作，这次的石头一直忙了2天才对接完成。安装后无论是花纹亦或是立体效果客户都很满意，

这个单子客户咨询了好多厂家都不敢接的活，Zui终被我接到，这就说明，是你的Zui终跑不了，不是你的强求不来，所以，除了拥有令人信服的专业知识外，缘分真的很重要。不在废话，直接上图啦！！

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